De bezichtiging
In goede tijden werd er vaak bezichtigd tussen de 20 min en 30 minuten. Het was dan ook een verkopersmarkt. Er waren veel meer kopers dan huizen beschikbaar op de markt. Sommige kopers moesten dan ook heel snel tot een beslissing komen, anders zei de makelaar: “Er staan er nog drie in de rij, als u dit huis niet wilt?” In slechtere tijden gaat het er anders aan toe. Het is een kopersmarkt geworden. Kopers komen soms wel tot 4x kijken voordat ze een beslissing nemen en overgaan tot een bod.
Ze hebben de tijd en nemen deze ook.
Respect voor kopers is van eminent belang, geduld ook, geduld voor de vele vragen die potentiële kopers omtrent een huis hebben. Het gaat hier niet om een kleine uitgave. Maar dan nog: kopers willen waar voor hun geld. En over wat zij kopen, willen en moeten zij allerlei vragen kunnen stellen waarvan zij verwachten dat zij een antwoord op deze vragen krijgen.
De klant is koning.
